为你点赞——第三季度户外组销售激励

2015-11-06 10:09     浏览次数:0

摘要: 四海商舟户外项目组在第三季度销售中业绩突出,超任务完成销售目标。为激励团队10月31日公司组织项目组成员汤山温泉团队活动。

四海商舟户外项目组在第三季度销售中业绩突出,超任务完成销售目标。为激励团队10月31日公司组织项目组成员汤山温泉团队活动。  

给千里马泡泡澡  

在刚结束的第三季度销售中,四海商舟户外项目组的销售业绩在众多项目中脱颖而出,成为第三季度销售的一匹黑马。为激励项目组成员10月31日四海商舟组织的全员汤山天然温泉深度游。  

31日下午,由户外组负责人毕文超带队全员,在KTV集合。四海商舟歌王争霸赛就此展开。男女对唱,麦霸飙歌,情歌翻唱…一场场视听盛宴轮番上演。在HR部门紧凑丰富的安排下,丰盛精美的晚宴之后四海商舟一袭人,抵达五星级酒店办理入住。  

连日的降温,让深秋时节的南京早已凉风习习。这样的温度对于泡温泉来说是再合适不过了。浸泡在温热的天然泉水中,享受着新鲜甜美的水果,泡热了再来一杯冰镇果汁。参加本次温泉趴地每个成员脸上都洋溢着满足而惬意的笑容。  

我们没有客户  

在泡温泉之余,小编采访了第三季度销售冠军——户外组负责人毕文超。当问道如何与客户采取最高效的沟通时。毕文超说道:其实户外组并没有所谓的客户,与我们合作的都是“朋友”。与朋友之间的沟通想必我们每个人都知道,真心放在首位,其次就是站在“朋友”的角度想问题。做到这两点所有的沟通都是高效的,真切的。如果陷入“客户沟通”的思维那么沟通则变成了博弈,对利益的博弈。

在谈到现在负责的项目时,毕文超说:目前户外组的主力产品除了遮阳伞还有吊床和遮阳网。三个项目均是月度销量超百万美金的铂金项目。起初,接过金梅姐的大旗其实压力还是很大的。好的项目还要做的更好是我当初面对的最大压力,幸运的是我是站在巨人的肩膀上摘苹果。金梅姐前期的铺垫和伏笔是项目成功不可或缺的关键因素。我只不过沿着她的方向多跑了一段路。  

每个人都是一个宇宙  

在这段路途当中,当然也是遇到各种样的困难。但幸运的是当我遇到困难的时候不是我一个人,而是整个户外组的团队在战斗。谈到团队管理的问题时,毕文超说:对于团队问题其实我个人是“管”的少,“理”的多。部门里每个人都有每个人的特点,每个人都有每个人的所长。每个人都是一个小宇宙。  

在具体的团队协作中,抓大放小,抓核心,抓货源,而在具体的操作层面就让组员们自己发挥自己的特点。每个人的小宇宙爆发的能量都是巨大的而我只是把这种能量全部引导到目标达成上来。

在部门目前的产品规划上毕文超谈到:目前部门的产品大都是夏季的户外产品,进入冬季之后销量会大大减弱,那么如何补缺淡季销售就成了目前需要思考的问题。一方面是对于本品的反季促销,另一方面是开拓新的渠道——欧洲市场。最后还需要引入冬季的户外产品。户外组想要跑的更远,更久。这些都是需要解决的问题。

马之千里者,能行千里而不知匮乏也。正如毕文超所说,真正的千里马是跑的很远很远,却不知疲倦。团队和项目也是如此。  

一般的好马可以根据形貌筋骨来识别,而千里马的体态特征恍惚迷离,很不容易识别;真正的千里马,奔跑得非常快,奔跑时不会扬起尘土,也不会留下蹄印。正像户外组一样静心下沉,扎根实干。也祝愿他们快马加鞭,踏出新的征程。

 
郑弄丹