雨果网南京跨境电子商务峰会顺利召开

2015-10-19 14:01     浏览次数:0

摘要: 雨果网南京跨境电子商务峰会顺利召开


2015年10月16日南京跨境电子商务峰会在南京奥体大街新城商务酒店召开,此次大会由南京电子商务协会、雨果网主办;四海商舟、中国邮政集团公司南京分公司承办,全球贸易通(南京)运营中心协办。由行业实战领军企业LazadaHK跨境电商业务负责人susan,江苏四海商舟华东区总监Mark等,发表演讲。本次大会内容针对江苏跨境卖家量身定制,就如何突破南京跨境电商现有格局,关注众多小商家;如何突破跨境平台销售瓶颈;如何提升自身产品优势,完善供应链。等实质性话题进行剖析和解答。  

新市场,新机遇——冲击东南亚  

跨境电商的平台较多,以AmazonEbay为代表的传统平台和以lazadaQoo10为代表的新兴平台的对比:传统平台的有点包括成熟,包括物流和支付,门槛低,本地化客服服务。但也有不少问题需要解决,比如利润低,产品同质化,中国商家数量多,缺乏对卖家的扶持以及竞争激烈和价格战。那么本土新兴平台的优势有竞争小,高利润以及更多的卖家扶持政策。缺点是严格的入驻条件,少数的物流解决方案,少数的支付解决方案,需要本地化的语言及客服团队。  

ESG集团的中国区商务总监Christinel在会上分析说:东南亚的电商市场很像2008年的中国。其移动电子商务的兴起。将会大大推动整个东南亚的移动交易平台的发展。与此同时:lazada是东南亚最大的商城。Qoo10是新加坡最大电子商务平台。Susan还分析道:Lazada有6个站点,10亿美元的年度总交易额,75%的B2C市场总交易额,每个月有5千5百万的独立访客,大于1.5万的卖家合作伙伴,超过800万的LINE粉丝,超过1.2千万脸书粉丝,超过800万通讯的订户。从这些数据分析来看东南亚市场无疑是下一步跨境电商的兵家必争之地。  

与此同时,susan还分析了进入东南亚市场所要面临的困境,包括物流:不发达的基础设施,地理多样性,分散的物流网络。支付:低信用卡普及率,首选本地替代品,货到付款所需。缺乏资源和经验:缺乏资源,没有经验的当地商人。文化:在各个国家分别不同的用户行动,语言差异。  

机遇与挑战随行,成功与风雨为伴  

传统外贸企业普遍意识中的“跨境电商”新的机遇,新的“蓝海”。只是将跨境电商平台运用在日常业务里.然而这一行为只能说是“治标’,只是套用了“跨境电商”的“形”。传统外贸企业想要做到“治本”,就必须理解“跨境电商”的“神“。只有从根本上转变思维。才能真正做到成功转型。  

四海商舟华东区总经理Mark在分享中说道:“跨境电商这个词在最近几年在行业内炒得太热太热,很多企业都想问我们分享在跨境电商的成功经验,我觉得成功的经验是没有必要分享的,因为成功太偶然了,你是没有办法复制的。但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败。所以我跟大家讲的就是我们在跨境电商领域里面以前做过的很失败的一些事情。”  

Mark说:“2006年的时候公司差不多卖到3千万美金一年,那时候亚马逊还不怎么流行我们有很多的独立网站,日子过的还蛮舒服的。干到2010年的时候,我们就发现这个业务干不下去了。第一个是我们在第三方平台上卖货遇到的问题就是卖不下去了,第二个是我们在2009年的时候大概有5—6个独立网站,每个网站算下来一年大概亏50万美金左右,因为我们是属于什么都自己干。”  

Mark说“2010年,我发现中国有一个信息不对称的东西存在,然后我就靠这个挣钱了,在中国有很多工厂是生产、研发、制造、设计,连钱都不差,但是他们在欧美没有渠道,只能做代工。反过来我们这群卖家什么都懂,也有渠道资源,但是就没有产品。我们就开始做业务转型,我们发现:电商里面三个环节,产品、运营、渠道。我们最早干B2C为什么会亏钱?因为产品是我们自己采购,运营是我们自己做,渠道也是自己做。后来我们就开始做减法。”  

在谈到跨境电商的经验时Mark说道:“其实就是两个字“快和慢”觉得大家也不要跑的太慢,但有的地方该慢的得慢。”Mark举例说道:“我跟操总卖东西的时候当时一年出了8千美金的货卖了2万美金,基本上第一年就亏了一万多美金。但我们还挺开心!我们开心的是我们知道哪些产品好卖,哪些产品不好卖,哪些产品一天能卖多少个。我们已经把整个市场的详细数据就都知道了,第二年我们就干到40多万,今年我们应该能够做到250—300万左右了。”  

Mark还说:“我能够分享给大家的就是快和慢,大家要有自己的节奏感,该去做试错的时候你就不要考虑那些费用了,小批量测试可能你的物流成本高、生产成本高,但是你可以获得有效的市场数据,为你接下来做准备。还有就是我觉得做跨境电商真的要去做减法。产品我建议大家一定要深入的找一个合作伙伴一起来捆绑起来做,然后我们做一个跨境电商的创业者,我们就可以专心的去做运营了。”  

“金陵“绝非池中物  

南京自青奥会以来更加开放更加国际化,但是在跨境电商平台方面与上海杭州还是有着较大差距,立足南京放眼江苏其实江苏区域企业产品的品类非常丰富,价优物美、成长迅速。江苏在整个大中华区的成长潜力是非常巨大的。跨境电商领域追赶杭州上海只是时间的问题。eBay大中华区商务拓展部经理Steven也为南京的卖家带来了eBay的资讯分享,对“绿色通道”账号,也就是卖家眼中的“企业账号”做了进一步的说明。跨洋科技CEOTony以“走心”的方式分享了其跨境电商新思维品牌营销的做法,而新平台Linio的介绍也让现场卖家有了进一步了解南美市场的机会。  

东依钟山,北跨长江,有“龙蹯虎踞”之称的南京是江苏省首位中心城市。是全省的政治、经济、文化、科技、交通、信息中心。这座文化古都,目前已与100多个国家和地区在经济、贸易、科技、文化等领域进行广泛合作与交流。此次论坛更是为南京这座古城的注入“跨境电商”的新思潮,原动力。城是老的,拥有千百年的历史积淀,事业却是新的,跨境电商正在兴起。新事物总是层出不穷。池中之物,御风而飞。相信在互联网的思潮下,古城南京在更多企业家的耕耘下再次发光。

郑弄丹